In den Preisverhandlungen zur Erlangung einer Erstattung für das Arzneimittel ist der Market Access Manager in der sensiblen Situation, das Verhandlungsoptimum zwischen den internen Konzernerwartungen und -vorgaben als auch den Preisbildungsmechanismen der Sozialversicherung zu erarbeiten. Verhandlungsgeschick, strategisches, taktisches Vorgehen und Erfahrung bestimmen den Spielraum in den Firmengesprächen mit der Sozialversicherung. Die Zeit, einen umfassenden Erfahrungsschatz aufzubauen gibt es selten – dennoch ist es mit der richtigen Unterstützung und Planung nicht notwendig, in diesem wichtigen Bereich aus den eigenen Fehlern lernen zu müssen.

Ziel des Workshops: Bestmögliche Vorbereitung des Market Access Managers auf den Verhandlungsprozess und die strategische Planung durch frühzeitige Berücksichtigung der unternehmensinternen Erfordernisse, Sensibilisierung auf mögliche kritische Situationen und die Möglichkeiten der Abfederung dieser. Der Workshop soll die „blinden“ Flecken in der Vorbereitung aufzeigen und unerwartete „Überraschungen“ zu erwartbaren, kalkulierten Ereignissen machen. Die Umsetzung des Workshopsziels erfolgt unter Verwendung von beispielsweise Rollenspielen und Perspektivenwechsel, Simulationstraining oder "war gaming" anhand eines hypothetischen, aber realistischen Szenarios.

Der Workshop „Der Weg zur Erstattung“ ist ausschließlich für Mitarbeitende aus der pharmazeutischen Industrie.